Переговоры, в которых каждый из участников ВСЕГДА был победителем, - реально ли это? Хорошо бы, чтобы каждый из нас приходил к такому результату. Чтобы в переговорах учитывались ВСЕ наши интересы и желания. Чтобы мы с визави после переговоров оставались друзьями.

Но. «Жизнь диктует свои законы, свои жестокие законы». Вы объявили тендер и претенденты выстроились в очередь: с вами хотят работать многие. Какой смысл вам идти на уступки, удовлетворять интересы визави, если можно с улыбкой «выкрутить руки» партнеру?

А с вами тоже такое было? Вам приходилось сдавать позицию за позицией, только бы не потерять все? А так хочется отдать поменьше…

А может ваши партнеры на переговорах вдруг начинает вести себя так, что хочется развернуться и уйти: оказывает на вас психологическое давление, манипулируют вами, ставят нереальные условия. И даже лгут, порой изощренно. А уйти нельзя. Более того - надо достойно выиграть переговоры.

Вопросы, которые будут обсуждаться ходе анализа переговорных поединков:

• Ложь в переговорах – реальность, с которой иногда сталкивается каждый из нас.

• Есть множество причин возникновения и вариантов ведения таких переговоров.

• Жесткие переговоры можно и нужно выигрывать.
  

• Есть ряд обязательных правил для ведения «непростых» переговоров.

• Можно и нужно оставаться на позиции «выиграл-выиграл» в сфере человеческих отношений.